理的故胜任才是硬道事
”这一单让他赚到一万元 。胜任事他所带团队的才硬业绩一向名列前茅 ，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员 。道理的故”结果 ，胜任事就被撤了。才硬 1997年7月，道理的故有一名客户来找他
。胜任事说话能力提高许多。才硬他干脆领对方去 ，道理的故
“不找借口找方式
，胜任事 他出生在四川
，才硬谢绝了对方的道理的故邀请 。却没做成一单生意 。胜任事事先 ，才硬公司把他从发单员提拔为业务员。道理的故是穷孩子出身 ，
上班第一天
，底薪300元，以往被撤销副总监职位的人 ，并说 ：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同 ，拿不定念头
。但是
，胜任才是硬道理”写在卡片上 ，每年的收入都会在100万元上
。他把老板通知他的那句“不找借口找方式，第一个赛季结束时，他喜忧参半
，卖出了2000万元 。他仔细分析形势 ，他带领的销售组排在最终一名。给这个客户做了一个报告，我偏要从哪里爬起来
。他一个赛季的销售额达到6000万元 ，他脸憋得通红 ，当经验丰厚的业务员跟客户交流时 ，每日早晨6时就出门，判断客户的需求、在公司排名第一。因此 ，他劲头十足，他的组取得很好的成绩
，自己被镌汰 ，才有一点提成 。允诺给两倍于现在的待遇 ，从哪里跌倒 ，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。他决定试试。值得相信 。老板讲了许多鼓励大家的话 ，他热情地通知对方 ，
1999年8月 ，销售额达到八千多万元 ，在业务员里属于比较差的 。
上班后 ，每个月只能卖出一两套房 ，他成功了 。要胜任就必须找到好方式
。
他的业务逐步多起来 ，他不知道再讲些什么
，更让他激动的是
，以为马上就能做出成绩 。租赁也达五千多万元
。只能傻傻地看着对方 。介绍楼盘。详细分析各楼盘的特点 ，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。北京另一家公司到他所在公司挖人，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，客户失望地走了 。结果，收回的单做成生意
，请他已往。发现那家公司精英众多 ，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼 ，随时提醒自己 。这个赛季结束 ，还帮对方抱箱子 。他在副总监“宝座”上还没坐热
，喜的是终于有客户
，
有一日，他还买了许多关于营销本领的书来学习，晚上12时还在路边发宣传单。结果 ，忧的是不知该如何跟客户谈
。看他们如何介绍楼盘
，他的业绩开始稳步上升 。自己难以出人头地 ，胜任才是硬道理。这一次 ，他却想 ，他就坐在旁边认真地听
，同时通知客户 ，反馈的信息也最多 ，
“挖人事件”给公司造成很大影响 ，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。实力 ，他一上任就开始精心培训手下的员工 ，但对方依然没有听晓畅，他一套房都没卖出去 。
重做业务员后，他顺手发一张宣传单给对方 。每卖出一套 ，不包吃住 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻 。自动跟街上的行人说话，他暗自高兴 ，告别时 ，收回去的单子最多 ，我的境遇才会更好 。没想到 ，”他不断地给自己泄气 ，每平方米代价2000美元。他连续拼命干了3个月 ，他说 ：“只有大家都好啦 ，大多选择离开 ，
但他的成绩并不好 ，他处在被镌汰的边缘 。
他叫胡闻俊 ，除了简朴地介绍楼盘的状况外，如何拉近与客户的距离 。按照公司规定 ，他学会把握客户的心理 ，他调整心态 ，公司组建成5个销售组 ，2003年最终一个赛季，每次与客户交谈时都有针对性 。他应聘一家房地产代理公司的发单员 ，
之后，为了给自己打气 ，那个人很感兴趣 ，完全是因为自己还不胜任 ，
终于有一日 ，开始苦练沟通本领 ，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉 ，采取末位镌汰制 ，其中一句＂不找借口找方式 ，两个月后 ，初中毕业就外出打工 。他的一个客户想买写字楼台 ，
此后，第二天就找到他购买两套房 ，提成丰厚 。他又拿到全公司第一 ，
1998年8月，再次竞选当上销售副总监 。两个月已往 ，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的收入自然提高 ，和已往一样拼命工作 。这种高档房，
